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阿里巴巴,華耀的真正大敵?

它的實力究竟如何,劉羽終將置於風暴之眼,他會面對一堵嘆息之牆嗎?

先看以下戰事,瞭解阿里如何戰勝美國巨頭易貝,故事之精彩可謂百看不厭。

雙貝之爭,孟子曰:“天時不如地利,地利不如人和。”

——天時之戰——

網際網路確實由美國發明,對方具有先發優勢。

正所謂:與天鬥,其樂無窮!

盧有斌曾說美國人長期把網際網路定義為一種工具,對這種工具屬性,他們開發得非常專業。但是對於中國來說,急需享用網際網路帶來的紅利,更側重於網際網路的生活屬性。

作為工具的網際網路,主要是為了提高生產力,省錢,省時,降低成本。但是作為生活的網際網路,是為了增強便利性,花錢,花時,提升樂趣。

中國只能正視基礎科學領域存在的酸葡萄心理,畢竟別人掌握先發優勢。

劉羽認為將來在中美競爭激烈的某個時間點,為可能觸發的底層專利權打擊和科技卡脖子埋下伏筆,因為它是整個網路大廈的根基所在。

——地利之戰——

在中國,網際網路必須經過本土化適應才能成功。

正所謂:與地鬥,其樂無窮!

易貝企業文化是美國公司風格,具有西方基因。易貝商業模式是網路大型商城,講究品牌和質量,而淘貝恰恰相反,幾乎都是小商家。

易貝管理體系是西方人主導,中國人旁觀。當全資收購易趣網之後,他們乾脆把易趣的中國創始人開除,派美國的管理團隊空降,但對中國使用者習慣不甚瞭解。

易貝技術標準是實現全球化,早日控制世界。於是把它架設在中國的伺服器搬到美國,導致大量中國使用者重新整理網頁需要一兩分鐘,使用者體驗回到解放前。更離譜的是連網頁製作團隊均在美國,顯示圖片全是歐美畫風,不符合東方審美。

——人和之戰——

網際網路競爭的本質:免費是關鍵,流量是目的。

正所謂:與人鬥,其樂無窮!

戰略是對敵的高階思維。易貝將所有入口網站的廣告權統統買下來,並且簽訂協議不許再接阿里廣告,妄圖用廣告戰把淘貝活活困死。馬雲決定重走“讓開大路佔領兩廂,從農村包圍城市”的經典革命路線。阿里透過站長聯盟在諸多小網站投入海量廣告反戈一擊。

戰術是應變的商業手段。易貝認為在正面戰場上解決不了對手,他們還有終極大招,使用商業手段直接收購對手。馬雲祭出“免費戰術”反制對手,於是流量如海嘯一般全部湧向淘貝,廣大商家選擇在淘貝開店,紛紛拋棄易貝,因為易貝採用的是收費模式。

戰爭是巨大的燒錢機器。馬雲真如當年諸葛亮過江遊說江東諸侯與曹操開戰,他飛到紐約和雅虎創始人楊致遠促膝長談。在戰爭的關鍵階段,楊致遠提供給阿里10億美元。易貝在此次大戰中燒掉22億美元,阿里則燒掉14億美元,戰爭的殘酷性遠超外界預料。

——文化之戰——

打法只是表現形式,文化差異成為中美之爭的核心所在。

由於阿里絕地反擊,易貝遭遇巨大損失,戰爭結局可想而知,易貝敗走麥城。

一年後,易貝CEO惠特曼在採訪中回應與阿里的商戰過程,她覆盤說道:“阿里瞭解中國人的消費習慣,這點確實是他們所長,我們的模式在中國遭遇挑戰,但是長遠來看,由於淘貝充斥著大量假貨,易貝對此不敢想象,從而造成阿里很難走向國際。在發展中國家,人們普遍追求實惠,而不是質量,這與西方世界的價值觀嚴重不符。這場戰爭易貝沒有失敗,只是輸給了中國文化。”

任何事物的發展總